浅谈网站建设营销广告策划

浅谈网站建设营销广告策划

摘要：经常有公司的领导说：“为什么网站建设完成后投入了那么多的营销广告，产品却还是卖不出去？”也有人说：“为什么我网站也做了的广告虽然也被人记住了，产品在网络销售却依然不见起色？”更多的公司是根本不知道广告有没有实际效果，效果又有多大。我们应该清楚的看到，我国的网络广告存在的问题还是比较多，法制也还在不断完善。这里厦门川成撇开一些虚假、欺骗消费者的营销广告不说，单就网站广告策划本身而言，还有很多明显的误区。     

关键词：网站建设广告策划；问题；互联网营销策略

广告的成功与否关键在广告的策划。在现代商品经济活动中，市场情况极为复杂，搞好广告策划的前提条件就是要对各种市场情况了如指掌，通过广告，让消费者了解公司的产品，对公司形成积极认可的态度，最终提高公司的销售业绩。广告策划已经成为公司实践科学经营管理的重要组成部分。

企业网站广告策划的前提和目的

（1）．网站建设广告策划的前提

抓住消费者的优势需要在消费者购买商品时，头脑中会形成一个购买决策路径，即我们常说的CDP 模型（消费者购买决策模型），其中需求的产生是第一步。只有当消费者产生了相关的需求，才会进一步地展开后续的购买行为。因此，对于公司的广告策划来说，了解消费者的需求是所有策划的前提与基石，否则所有的策划都似空中楼阁。

马斯洛把人的需求分为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类。他同时也认为尽管人存在多种需求，但在同一时间、地点条件下，总是有一种需求占优势地位并且决定着人们的行为。因此能否满足这种优势需要，直接影响到消费者对该商品的态度和购买行为。在广告策划中，对准消费者的优势需要进行定位就犹如射击瞄准了靶心。比面面俱到的罗列产品的所有优势，企图满足消费者的所有需求更能发挥广告传播的效果。比如爱立信早期的手机广告：“一切尽在掌握”，把消费者的优势需求定位在“自我实现”的层次上，广告诉求的主题是为了突出手机对人们身份地位的象征意义。后来，随着人类生活水平的提高，手机逐渐普及，成了生活必需品，公司则适时的改变了广告主题：“关机是一种美德！ ”可见爱立信公司意识到手机的泛滥激发了公众的另一个优势需求———对于安全的需求。

　　所以，一个好的企业网站广告设计策划，不仅要抓住消费者的优势需求还要敏锐的观察消费者的需求的动态变化，激发消费者的潜在需求。

（2）．网络广告策划的目标

获得并引导消费者的认识费者的认识过程是指消费者通过感觉、知觉、注意、记忆、思维和想象等形式对商品及服务的属性以及各方面的联系的综合性反应。认识过程是消费者心理活动的起点，也是消费者行为的心理基础和必要条件。在心理学上，消费者的认识过程可以分为认识的形成阶段和认识的发展阶段，在不同的阶段就需要策划不同创意的广告来更好的宣传公司的产品或服务，以成功的获得并引导消费者的认识。

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