甜点坊网站设计推广市场分析
方案单位名称：第四组（甜点坊网站设计）
方案人员：刘本浩
网站建设网址：www.0592wap.cn
网站制作团队：川成网络
方案时间：二零二零年八月二十七日
网站设计规划前言
厦门集美区职教园区学生人数多，所以消费市场潜力比较大，根据调查周边市场得知，甜品的市场巨大，但周边并无较多甜品店满足学生需求。同时这些甜品店也只单纯的供应成品，缺乏特色。针对这一市场空白，川成甜点坊网站设计将提供DIY服务，让学生发挥自己的想象力，亲自动手制作喜欢的甜点。为此川成制作的推广方案书包括以下几大部分：
一、市场调查，如目标顾客、竞争对手分析等；
二、推广主题确定，如推广目标、消费心理、信息个性等；
三、推广创意，如推广创意的具体表现形式；
四、推广媒介，如推广频率、费用预算、投放方式等。
综上所述，这就是川成推广方案书的整体情况，具体内容见正文，如需要详细方案咨询厦门网站设计川成团队人员。
（一）甜点坊网站设计推广市场环境分析
1．经济因素：考虑到大学生有一定的经济限制，本店产品的价格比较适合大学生的消费。
2．文化因素：随着西方文化的慢慢渗透，甜点也开始慢慢被更多的中国人所接受，尤其是大学生群体，甚至很多人都喜欢上甜点。中国也是礼仪之邦，生日、特殊节日等都想送上自己的心意，而川成的甜点坊网站设计特色项目DIY服务正好可以满足这一需求。
（二）厦门甜点坊网站设计推广消费者分析
1．消费者数量
由于店的选址在厦门集美学府路那条街上，据观察，在上午时间段内，那边的人流量相对很少，大部份学生在上课，而人流量高峰期是在四点钟以后。这时候大部份学生出来逛街或是吃饭。川成的目标是不求所有附近学校的大学生来购买川成的糕点，只要有这些出来消费的学生中，商院的占1/3，江苏信息的占1/3，江南影视的占1/3。那样川成店预计的消费者数量也就基本上能达到90%以上的满意了。
2．消费者需求
针对各个在校的大学生，据了解，有2/3的学生除了吃饭以外，平时对那些休闲食品很感兴趣。因此川成店根据消费者这一特点，开设这么一家糕点之类的店，除此之外，这类消费者都是大学生，而这些大学生都有是喜欢追求时尚，新鲜年轻人。一般都有各自的品味，风趣，所以川成也将根据她们各自的需求推出不同口味，式样的糕点。这也就满足了她们的需求。
3．消费方式
店采取直营的方式，但也考虑到大部份大学生图方便，她们也可以拨打川成的服务热线，只要购买20元以上的川成可以提供上门服务。尤其是晚上8：00以后，也是她们下晚自习的时候，这段时间性内送货上门能促进一定数量的消费者购买。
（三）甜点坊网站设计推广竞争者
1.产品市场容量
根据本店的选址，定于无锡厦门集美区职教园区文教，该区域面对的主要群体就是该职教园区内的大学生，园区内一共有6所学校，约10万人，即产品市场容量为10万人。
2.推广产品等竞争对手的市场占有率、潜力：
厦门集美区职教园区一共有4家糕点店，另外，商院内也有一家糕点店，
经调查，竞争者的产品价格都较高，因此，使许多大学生因为价格原因不常购买。并且推出新品的间隔期也较长，使大学生们没有太强烈的购买欲望。总体看来，竞争对手的市场占有率及潜力对本店有影响，但不会太大，因为本店较竞争者有更多优势，如：价格低、推新速度快、品种繁多等。
3.竞争对手的促销手段及推广策略：
根据调查，竞争对手的促销主要时间是在每年的周年店庆时期，以回馈客户回目的，将产品价格在那段时期调低，吸引客户。其推广策略主要是通过店堂海报、校园宣传栏、传单形式，使广大大学生知晓相关信息。
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