筷子网络广告推广消费者分析

筷子网络广告推广消费者分析

1.低收入的普通家庭群体。这部分消费者对筷子的需求只要是使用价值，对文化层次的了解和要求较少，他们在质量和外观上有一些要求，但更多的是对低廉价格的青睐。不过随着他们生活水平的提高，对筷子的要求也在逐渐提高。

2.中产阶层消费群体，主要是管理人员，交际较多的白领和文化界人士。中产阶层的年收入在20万左右，生活水平较高，他们对筷子的要求也相对较高。他们想要筷子在充当餐具的同时，也能给他们文化的美感，具有艺术价值的筷子更能满足他们享受生活的目标。而且中产阶层的人群交际活动较多，往往需要在送礼方面花费更多的心思，他们选择筷子作为礼品，但并不了解筷子的具体文化，渴望有一群为送礼出主意的专门人员出现。

3. 公司高层领导、企业老总等高收入人士。这部分消费者只要是将筷子作为礼物，筷子的文化价值和艺术价值是他们选择的原因，送具有浓厚文化内涵的筷子，更能体现送礼人的文化素质。但筷子必须不断展现更高的魅力，要不送礼人也会对同一种礼物失去兴趣。同时他们也喜欢收藏具有深刻文化价值的筷子，体现自己的文化地位和自身对传统文化的爱好。

4.外国游客和港澳台游客。外国游客购买中国筷子，大部分并不是为了带回自己的国家使用，而是选择了筷子中蕴含着的巨大的中华文化，具有深刻的纪念价值。很多的外国游客并不注重筷子的价格，而是它所包含的文化价值值不值得他们去购买。所以他们很希望能见到筷子化身的具有文化价值的艺术品。而港澳台的消费者，他们也只要是看重筷子的收藏价值。

小结：从筷子的消费者分析中，可以看到消费者对筷子的要求越来越高，市场趋向于中高档。为了长远的发展目标，所以我们应该将网络推广目标消费者定位于上面分析中的后三个群体，生产以送礼、收藏、观赏为主的具有文化内涵的筷子。

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