一、背景资料
上家喻户晓的产品。
“化妆品网络营网站设计销是中国市场上非常优秀的品牌，也是我们所尊重的一个品牌。我们计划借助强生在市场营销、研发和产品创新领域的经验，进一步发展化妆品网络营网站设计销品牌。” 吴人伟先生表示。
在中国的企业在销售产品和研究方向各有不同的市场重心，从婴儿健康护理品、女性卫生用品、成人护肤品与创伤护理品，到专业医学角度的医疗器材、临床诊断, 医药产品等，强生全方位促进中国人民的健康事业，提供安全、有效的健康服务。
目前国内化妆品市场竞争激烈，既有国内品牌，又有国际品牌，在抢占市场的过程中，各个品牌的化妆品商家开始培养并稳固自己的目标市场，由于各个品牌的目标市场不同，化妆品的层次定位也便不同，各个层次的化妆品在稳固自己目标市场的同时，也开始向其它层次的市场渗透，由于高层次化妆品进入低层市场比低层化妆品进入高层市场更容易，于是低端化妆品在整个化妆品市场中竞争优势不太明显，这类企业要想取得丰厚利润，靠提高目前市场上的价位是不行的，因此只有扩宣传、开拓更为广阔的市场空间。
二、市场调查：
1、农村市场概况：近年来随着农村经济的发展和国家政策向农村倾斜，农民的生活水平有所提高，购买力在不断增强，农村化妆品市场正在扩大。
2、农村市场消费者特点：
①消费者的消费信息闭塞，容易受广告影响，且对品牌的选择具有较强稳定性。
②目前农村化妆品市场的消费者主要是女性，其比例约占75％左右，且年龄段较为集中多在15—40岁之间。其中25岁以下的消费者较为注重品牌，年龄较大的则更看好价位低，实惠的化妆品。
③消费者的职业多为农村个体户、富裕农民、学生、打工族的青年男女。
④消费者最愿接受的价位在5—30元之间。
⑤消费者文化承度较低，但是受电视影响，多追求时尚、化妆品消费冬季最旺，市场最大，夏季则多为青少年，化妆品消费季节性很明显。
3、农村化妆品市场的对手列举：
1小护士②佳雪③隆力奇④东洋之花⑤丁家宜⑥玉兰油⑦美王⑧索夫特⑨美加净⑩逸芙雪
以上10种化妆品的价位均可与化妆品网络营网站设计销价位相抗，同时，在功能上也与化妆品网络营网站设计销极为相似，冬季来临他们同样都推出了季节性产品，但化妆品网络营网站设计销有相对它们的优势，即知名度高于它们，且其他产品还未大规模向农村进军。
4、农村广告分析：
①墙体广告：本类广告保存时间长，价格较低，但同时一则墙体广告的受众是极其有限的，同时广告的内容也受到极大限制，吸引力不强。
②媒体广告：农村不能接触到网络，读报人微乎其微，他们所接触的媒体也只有电视和广播电台，电视的广告费用在不同层次的电视台上是不同，针对农村的广告一般在市级和县级电视台发布，电视媒体受众最大，但价位相对较高，电台媒体广告在青少年和中年人当中收听率较低，不太适合。
③演出式广告：这是目前农村地区使用还不太多的方式，也是最能吸引人的方式，这种方式令他们感到新鲜、好奇，而且广告宣传时间的长短、内容的多少都可自由控制，鉴于农村消费活动一般在集市上进行的特点，这类宣传活动最好选择在有集会的地点和集会日期举行，由于农村地区人们向往新潮，所以活动的内容、方式应当前位流行一些，农村信息传播比较慢，所以这样的活动在某一地区最好具有两场或三场的连续性。
④店面内广告：店内陈列，持续时间长，直接面对化妆品消费者，广告代价低。但宣传效果不理想。
三、化妆品网络营网站设计销产品分析：
化妆品网络营网站设计销在国内开发农村市场潜力是很大的，这是因为化妆品网络营网站设计销产品与农村消费者的特点，有诸多接合处：
①化妆品网络营网站设计销重美白功能，符合消费者需求，化妆品网络营网站设计销冬季产品的推出更贴近消费者。
②化妆品网络营网站设计销低价位的特点，与农村消费水平相符合，品质也较好，很实惠。
③化妆品网络营网站设计销的包装较为朴素，显得平易近人，不会像某些产品一样，让人望而却步，总以为价位高。
④化妆品网络营网站设计销的市场知名度较高。
四、广告策划：
鉴于广告效果的不同及经费的不同，我们选择演出式广告和墙体广告。
1、演出式广告人员组成：组织者、演员、主持人、后勤保障人员
2、活动运作：
演员选拔——选择时间地点——演出
①选拔演员：演员选择侧重女孩，同时注意女孩的皮肤、相貌、身材，演出内容可以包括舞蹈类：街舞、拉丁舞、草裙舞、肚皮舞，歌曲类：最好不要太流行，刘欢、水木年华、周杰伦的中国风歌唱和经典老歌均可，曲艺类：器乐演奏、武术表演、小品、相声等，此档节目具有一定的水平，小品、相声的内容可以承载广告，突出趣味性。可适当演出些戏曲节目以争取中年消费者。
②由组织者选择时间、地点安排演出原则是在一定时间和地点下人流要集中，农村地区这样的地点有两种：1．乡镇；2．集贸市场；这需要组织者查清楚乡镇、集贸市场所在地点、集会时间，演出活动最好安排在白天。
③后勤保障人员负责交通运输、食宿、道具、安全及活动宣传等方面的工作。
④化妆品网络营网站设计销广告的穿插主要由主持人完成，同时可通过舞台周围的条幅打出广告语，鉴于农村消费者相关特点，广告与主题可定为：
1．“高端品质打造百姓品牌”；
2．“给您肌肤添光彩，为您生活增活力”；
3．“物超所值，冬季护肤化妆品网络营网站设计销错不了”。
由于主持人语言消息承载量大，可让其介绍化妆品网络营网站设计销公司的经营理念、企业历史、企业文化及化妆品网络营网站设计销产品的类别、价位、性能和全国销售情况。
⑤演出当中还可以向观念演示化妆品网络营网站设计销不同化妆品的使用方法和化妆效果。
广告目的：
①扩大化妆品网络营网站设计销在农村市场的知名度、影响力
②在其它产品尚未行动之前快速抢占农村市场，扩大市场占有额
③促进销售
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